¡¶µçÄÔÉ̱¨¡·»¢ÄêÇþµÀ¼ÄÓï

如不能正常读取邮件，请访问：http://www.cpw.com.cn/weekly/100301.html

承扬商道    惠通天下

http://www.cpw.com.cn/

2010年3月1日 总第542期

封面报道

虎年渠道寄语

    虎年来到，市场环境与天气一样正在转暖。在大环境有利的情况下，修好内功、抓住商机， 就显得尤其重要了。
    值此新春之际，《电脑商报》的11位资深记者，为渠道商们发来了新年寄语 ，从不同的角度，为渠道商的业务发展提出了意见和建议。

• ・CFT：边角活也是商机
• ・方案商：合作才能广开财路
• ・选择SaaS合作伙伴的三个建议
• ・社区店要明确定位
• ・提高方案商销售管理能力
• ・零售商"合纵连横"谋求发展
• ・家庭娱乐中心：选择中的机会
• ・区域分销商：断尾零售不心疼
• ・零售商以专业服务与"象"共舞
• ・SI要"上天"，也要"入地"
• ・VAD：专注专业，挖掘更多增值点

资讯

我们的目标是100%本地化

伊顿电气集团亚太区总裁蔚阮欣详细解读了伊顿电气在中国市场面临的机会，同时 对并购、本地化等业内热点问题发表了自己的观点。

• ・IBM构建"智慧"渠道
• ・宝润数码：以县商带镇商
• ・华为重回企业网市场
• ・渠道见证Avaya变化

ISV/SI

要么交钥匙 要么交市场

现在电信行业方案商之间的竞争已经到了要么你为用户提供"交钥匙"的一站式服务，要么 你就交出市场的这种程度。如果方案商不能为电信客户提供整体解决方案，就即将被边缘化 。

• ・把精力放在客户业务中

应用

2010笔记本市场 乐观的两个理由

各厂商的乐观不仅来自于市场的恢复与增长，包括全球IT市场尤其是商用IT市场的反弹、酷 睿与Windows 7的带动、3C融合的深化，还来自于各种策略的到位。从各厂商的举措看，目 前，他们均把宝押在两个方面：一是产品设计的改进；二是渠道覆盖的扩大。

• ・瘦客户机即将进入爆发期
• ・甲骨文对云计算"尽弃前嫌"
• ・x86服务器之花在经济回暖春风中绽放

专栏

转让股权，应考虑股东优先购买权（上）

优先购买权有一个限制条件，即"同等条件下"，而同等条件意味着：转让方就股权转让事 宜征求其他股东的意见时，股东以不低于即在价格、数量、履行方式等的条件，愿意受让该 部分股权，即优先权股东必须接受转让给第三人的条件甚至给出更优厚的收购条件。

• ・如何才能招到好的人才？
• ・话术时代（六十二）

总第542期

杂志回顾

[在线问答]

热点新闻

• ・3C卖场店终是厂商嫁衣？经销商看法不一
• ・戴尔乡镇渠道将扩展至万个 更强调质量
• ・2010年激光打印机市场前瞻：五厂商争锋
• ・DIY市场被血洗 谁来保护我们
• ・参与在线调研 获赠精美礼品

商学院

• ・创新品类 N次方市场爆炸力
• ・行业巨头下沉渠道 中小品牌还怎么压货
• ・低碳经济下品牌的必由之路
• ・你的话术有套路吗？
• ・区域经理如何做好年度营销计划！

《电脑商报》: 招贤纳士 2009年刊例 《电脑商报》读者订阅表 《电脑商网》: 关于我们 网站广告服务 营销服务 友情链接

与我们联系：editor@cpw.com.cn Tel：010-66422050 Fax：010-66422062

版权所有?1998-2009 电脑商网 中国北京

PDnblmA+nVTPBvHer9FY6+mRjApUfRsDWWAhcJWIELO3o2ocHIZ1tRrRjDKrQF