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承扬商道    惠通天下

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2009年11月30日 总第534期

封面报道

安全元年

经过十余年的发展，又经过了金融危机的洗礼，2009年的中国安全市场，出现了很多不同以往的新现象。这些新现象包括国外品牌对以往销售思路的重新思考，本土安全企业对渠道的重新认识等。这些从2009年起步的新现象，代表着中国安全市场的未来发展趋势，也表明中国安全市场重新起步，赢来新的元年。
        

资讯

改变玩法 Acer"制胜中国"

为实现力争18到24个月之内进入祖国大陆笔记本电脑市场前三名的目标，自明年开始，Acer将加大对祖国大陆市场的投入，同时，还将以奥运会顶极赞助商的身份加大在祖国大陆市场的品牌宣传力度，以拉动销售增长。

• ・缔造高价值，从这里开始
• ・IBM与Infor联手"红色力量计划"
• ・APC，IT味儿更浓
• ・Power推动Unix市场洗牌
• ・Business Objects销售模式灵活
• ・优派商用大屏：方案先行

ISV/SI

痛并快乐着

作为IBM在中国最早的总代理，从去年7月份开始，重庆中铁信又拥有了KR的身份，开始了新的征程，并需要承担起更多的责任，去培养和扶持下游CFT。

• ・做好自己
• ・中国市场吸引Rackspace
• ・向方案销售迁移

应用

让趋势直接面向用户

连邦软件公司北区经理梁秋月刚刚参加完公司为期两天的年度销售会议，会议的主题是全面向"直接销售"转型

• ・Lotus Notes 8.5.1：新一代智慧协作平台
• ・佳能推出睿彩系列激光多功能一体机

专栏

小黄说事：对抗的不是微软，是使用习惯

微软新软件平台的推出很有规律，基本不会因为市场的需求和意愿出现突然的变化，因为微软已经将市场的话语权牢牢把握在手。

• ・法律顾问室：运输的风险责任划分
• ・小说连载：话术时代（五十五）
• ・阿桶故事：曙光乍现

总第534期

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• ・优派发力商用显示市场布局一线城市渠道

商学院

• ・品牌"家族化"不可取
• ・营销变革与新媒体营销
• ・销量为什么在下滑？
• ・营销两栖人，你的未来在哪里
• ・有了能见度，就一定会有销量？

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