收获乡镇

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承扬商道 惠通天下

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2009年9月28日 总第527期

封面报道

收获乡镇

乡镇市场还处于发展初期，但与半年前电脑下乡政策刚刚出台时不同，乡镇市场的潜力已经逐步释放，进入耕耘、收获的良性循环。一个既有一定市场基础作支撑，又具有广阔前景的乡镇市场逐步显现出来。
这场乡镇市场争夺战中，联想等起步较早的厂商无疑是走在了最前列，成为最大的受益者。但更重要的是，乡镇市场给渠道提供了一个新的舞台。

• ・联想农村渠道新策略

资讯

精睿的思科

从思科的企业文化看，其每进入一个领域必须做到市场前两名。在中小企业，思科也不可能改变这种"文化"。

• ・深入区域 提升伙伴价值
• ・SonicWALL求贤若渴
• ・台达明确数据中心战略

ISV/SI

黄河远上白云间

作为黄河三角洲开发建设的主战场，东营市与IBM合作共建云计算中心。这是为东营探索创新途径，向服务型政府转型，推动经济和生态和谐发展的一种积极尝试。

• ・电信增值：高鸿没有竞争对手
• ・IT是节能产业的引擎
• ・上网本进入商业领域

聚焦SMB

方案商瞄准中小企业

走进区域市场后，方案商才发现市场远比想象中广阔。

• ・戴尔发展面向中型企业的渠道

应用

惠普ProCurve建设东部华侨城网络

智能城市是很多网络厂商的发展方向，惠普ProCurve优势在于网络与安全的融合，有线与无线的融合。

• ・联想发布第六代完全T168服务器
• ・应对危机 西门子推出资源优化系列解决方案

专栏

诉讼能不能确保收回款项

实践中，财产保全往往会达到意想不到的效果。有的公司尽管账上没有钱，或者还有其他账户，但因为基本账户被查封会影响其经营的很多方面，只好优先偿还被查封案件的款项，以促使账户解封。

• ・小说连载：话术时代（五十）
• ・小黄说事：戴尔2.0亦非完美转型

总第527期

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热点新闻

• ・戴尔将在中国开设更多零售店 死磕联想惠普
• ・宏�将重返巴西市场 已与当地渠道商达成协议
• ・富士康、比亚迪抢攻内销市场 扶持山寨厂家
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• ・服务是未来金饭碗 地方电脑军团生存"新规"

商学院

• ・客户激励的方法
• ・经销商选厂家：要跟定"三梦"老板
• ・"微细分"的市场策略
• ・经销商公司的专业化提升
• ・乔春洋：人才

 

 

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