承扬商道 惠通天下 
2009年8月3日 总第519期
封面报道
- 冲击渠道"围城"
- 越来越多的方案商发布了自有品牌产品，当起了供应商，来招募渠道；也有一些软件供应商，干起了供应商的营生，直接给客户做集成和服务。导致这一现象的原因是什么？到底是一时兴起，还是发展趋势？
资讯
- IT人士：官方数据未反映电脑下乡实际销售情况
- 7月底，商务部在其网站上公布了1~6份月，各厂商下乡产品销售数量统计。其中计算机产品中，联想以48374台位列第一，海尔、方正、同方分列二到四位。不过，当电脑商报记者采访几家主要厂商对这一统计数据的看法时，他们均表示，这一数据并不能反映农村市场的需求与销量。
ISV/SI
- Tech Data不做亏本生意
- 尽管销售额下降了20%，但和去年同期相比，分销商Tech Data的利润却增长了49%。该公司CEO Bob Dutkowsky讲述了Tech Data是如何做到这一点的，同时也表达了他对惠普、戴尔和"美国经济刺激计划"所带来机会的看法。
应用
- UPS渠道"转包"原厂服务
- 从业务结构看，电源供应商服务业务业绩的增长并不平衡，来自行业大客户的服务需求占了绝大部分，而通过渠道销售的原厂服务比例仍然偏低。
专栏
- 一个办事处经理的压货"奇谋"
- 徐立很不喜欢压货。一方面，强行压货客户不服，软抵硬抗之下，市场怎么做怎么别扭；另一方面，营销人爱惜名声应像鸟儿爱惜羽毛一样，把客户搞胀库了，回头客户自然到处骂你。但这次肯定要压货了。一款人人皆知的滞销机型，这货怎么压？强行压下去，客户肯定要反弹，怎么办？
与我们联系：editor@cpw.com.cn Tel：010-66422050 Fax：010-66422062
版权所有©1998-2009 电脑商网 中国北京
博文
没有评论:
发表评论